Hoppa till innehåll

STRATEGISK FÖRSÄLJNING

16

TIMMAR

2

DAGAR

Har erfarenhet av försäljning

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

Omfattning:
2 dagar (08.30-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshop räknar vi med att du har erfarenhet av försäljning.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Datum:
Enligt överenskommelse

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
13 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

Strategisk försäljning och nyckelkundsförsäljning handlar om att förstå värdebaserad försäljning. Syftet med denna workshop är att fokusera på att vinna större affärer, öka kundlojaliteten och förbättra lönsamheten.

Du kommer att arbeta praktiskt med nyckelkundsförsäljning och lära dig att skapa ambassadörer som driver köpprocessen. Dessutom får du träning och verktyg för självledarskap, hantering av motgångar och brytande av vikande säljtrender. Du får även lära dig hur du anpassar din försäljning till olika nivåer och avdelningar inom en organisation.

Workshopen ger dig konkreta verktyg för att utveckla långsiktiga partnerskap genom att bygga förtroende. Du arbetar aktivt med att analysera olika kundtyper och ta fram skräddarsydda lösningar. Som del av kursen skapar du också kundplaner och en personlig utvecklingsplan. 

Detta är den sista nivån i vårt KAM-paket, som börjar med Grundläggande försäljning och Bra betalande kunder. Workshopen erbjuds både fysiskt och 100% på distans (live) och ger dig en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

UPPLÄGG

Praktisk och behovsanpassad workshop inom försäljning i tre steg.

 

Inför workshopen förbereder du dig genom att planera hur du ska närma dig marknaden, attrahera potentiella kunder och övervinna eventuella utmaningar. Genom att följa en väldefinierad försäljningsstrategi kan du förbättra din kundbearbetning, öka konverteringsgraden och förkorta din försäljningscykel. När du bokar får du omedelbar tillgång till handplockat material och verktyg som är utformade för att stödja dig i din förberedelse och framgång.

Steg 2 
Under workshopen arbetar du aktivt med din försäljningsroll och dina specifika säljmål. Med stöd från vår erfarna och inspirerande ledare utvecklar du en personlig handlingsplan som tar hänsyn till dina verkliga utmaningar. Vi fokuserar på strukturerat arbete med aktivitetsfokus, konkreta säljplaner och strategier, vilket gör att du kan uppnå konkreta resultat redan under utbildningsdagarna.

Steg 3
Efter workshopen har du fördjupad förståelse för kundernas behov, förbättrad självkännedom och genomgått omfattande säljträning. Du får också möjlighet att dela erfarenheter med andra deltagare, vilket bidrar till ökad trygghet och trovärdighet i din säljroll.

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Sally Moradi Andersson

Affärsutveckling

Sally är specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning, med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt och expansion för både etablerade företag och scale-ups.

Hon är en av våra mest erfarna och kreativa ledare, mångspråkig med erfarenhet från olika marknader och kulturella sammanhang.

Hon kombinerar sitt arbete som utbildare med rollen som interimschef, där hon aktivt stödjer organisationer genom förändringsprocesser och strategisk utveckling.

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

FÖRBEREDANDE ANALYS

Inför workshopen gör vi en grundlig analys av dina kunder för att fastställa vilka som har störst potential och är mest lönsamma att fokusera på. Denna analys är avgörande för att ge dig en klar bild av vilka kunder som kan ge störst avkastning och var du ska lägga ditt fokus för att maximera resultaten.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Som en del av förberedelsen får du tillgång till ett omfattande grundmaterial som du behöver sätta dig in i innan workshopen. Genom att ha en tydlig förståelse för dina kunders behov och potential kommer du att kunna använda de verktyg och insikter som erbjuds under workshopen på ett effektivt sätt, vilket i sin tur förbättrar dina möjligheter att uppnå konkreta resultat och framgångar i din försäljning.

2. WORKSHOPS

PERSONLIG HANDLINGSPLAN

Under workshopen kommer du att arbeta praktiskt med att analysera och utveckla lösningar för både generella försäljningsstrategier och specifika kundtyper.

Vi fokuserar på att utveckla din förmåga att prestera kontinuerligt, eftersom framgång och prestation inom försäljning kräver daglig ansträngning och uthållighet. Du kommer att lära dig att hantera avslag på ett konstruktivt sätt, vilket är avgörande för att nå framgång i din säljroll.

PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

Workshopen ger dig även omfattande träning i självledarskap, med verktyg för att effektivisera din arbetsprocess och förbättra ditt användande av säljstödssystem. Denna träning är nyckeln till att optimera din prestation och nå dina säljsmål effektivt.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING

Vid avslutningen av workshopen kommer du att ha utvecklat konkreta kundplaner och en personlig utvecklingsplan som syftar till att hjälpa dig uppnå ännu större framgång inom försäljning.

Säljcoachen Nivå 3 ingår i workshopen och bygger på din personliga handlingsplan. Under åtta veckor efter utbildningen får du kontinuerligt stöd och hjälp för att omsätta din kunskap till handling och säkerställa att du tillämpar effektiva metoder och strategier.

UTVECKLING EFTER UTBILDNINGEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Fler workshops inom försäljning

Våra övriga workshops inom försäljning

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor