Hoppa till innehåll

FÖRSÄLJNINGSLEDAREN

16

TIMMAR

2

DAGAR

Ledande befattning

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

Omfattning:
2 dagar (08.30-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshop räknar vi med att du är i en ledande befattningsposition.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Datum:
Enligt överenskommelse

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
17 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

 

Försäljningsledaren är en workshop som ger försäljningschefen eller alla som sitter i en befattningsposition och som behöver bli bättre insatt i hur hen kan bidra till att öka företagets intäkter de verktyg och metoder du behöver för att öka försäljningen och bygga ett framgångsrikt säljteam.

Workshopen riktar sig specifikt till dig som är försäljningschef och vill optimera ditt teams prestationer. Genom effektiv säljledning kan du skapa en kultur av framgång där säljarna får det stöd och den struktur de behöver för att fokusera på rätt aktiviteter.

Vi fokuserar på hur du kan motivera och sporra ditt team att prestera maximalt, vilket är avgörande för att nå de uppsatta målen. Du kommer att få konkreta strategier och metoder för att leda och utveckla ditt team, vilket i sin tur resulterar i ökad försäljning och bättre resultat för hela organisationen.

Workshopen erbjuds både fysiskt och 100% på distans (live) och ger dig en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

UPPLÄGG

Steg 1
Inför workshopen genomför du en DISC-analys som ger insikt i hur du kommunicerar i din säljroll och ger dig tips på hur du kan anpassa dig till olika kundtyper. Workshopen börjar direkt vid bokning med handplockat material och verktyg som hjälper dig framåt. Analysen ger dessutom värdefulla ledtrådar om din kommunikationsstil och beteende i säljsammanhang.

Steg 2
Under workshops-dagarna arbetar du aktivt med din roll och strukturerat med dina specifika säljmål. Vår erfarna och inspirerande ledare hjälper dig att utveckla en personlig handlingsplan som tar hänsyn till dina faktiska utmaningar på jobbet. Du får möjlighet att arbeta med strukturer, aktivitetsfokus och konkreta säljplaner, vilket gör att du uppnår mycket redan under själva workshopen.

Steg 3
Efter workshopen kommer du ha ökat din kundförståelse, förbättrat din självinsikt och fått omfattande säljträning. Du får även möjlighet att utbyta erfarenheter med andra deltagare, vilket gör dig tryggare och mer trovärdig i din säljroll.

Upplägg

Under två givande utbildningsdagar lär du dig de tre momenten i framgångsrik säljledning: säljstrukturering, utveckling av säljarna och rätt säljstrategi. Du kommer få kunskap om hur du skapar en säljande kultur och hanterar vanliga utmaningar. Du lär dig hur du sätter spelregler, skapar belöningsstruktur och hur du bäst motiverar dina medarbetare. Dessutom får du göra lönsamhetsanalys för ditt företag.

I denna utbildning kommer du som försäljningschef också få träna din kreativitet i att sporra till fler aktiviteter. Utöver det får du lära dig hur du effektivt arbetar med säljmanus, invändningsbehandlingar, uppstartsmöten och utvecklingssamtal.

Efter avslutad utbildning har du med dig en personlig handlingsplan för dig som är kopplad till din roll som försäljningschef. Och dessutom en säljplan för hur ni ska nå era affärsmål.

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Sally Moradi Andersson

Affärsutveckling

Sally är specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning, med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt och expansion för både etablerade företag och scale-ups.

Hon är en av våra mest erfarna och kreativa ledare, mångspråkig med erfarenhet från olika marknader och kulturella sammanhang.

Hon kombinerar sitt arbete som utbildare med rollen som interimschef, där hon aktivt stödjer organisationer genom förändringsprocesser och strategisk utveckling.

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

ANALYS OCH FÖRBEREDANDE MATERIAL ÖKAR BEHÅLLNINGEN AV WORKSHOPEN

Innan workshopen genomför vi en grundlig analys av din organisation och ger inledande rekommendationer som baseras på era behov och mål.

Denna analys utgör en viktig grund för workshopen och säkerställer att upplägget anpassas till era specifika situationer och utmaningar i vardagen.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Du får även ett förberedande material att gå igenom inför workshopen, vilket hjälper dig att sätta dig in i de centrala delarna som vi kommer att diskutera inom gruppen. Materialet ger dig en utmärkt möjlighet att reflektera över dina nuvarande arbetsmetoder och identifiera förbättringsområden. Genom att vara väl förberedd optimerar du ditt lärande och kan fokusera mer på praktisk träning och utveckling av dina färdigheter som försäljningschef under själva workshopsdagarna.

2. WORKSHOPS

METODER OCH VERKTYG FÖR ÖKAD FÖRSÄLJNING

Effektiv säljledning består av tre huvudmoment:
1. Strukturering av försäljningsprocesser
2. Utveckling av säljarna
3. Utformning av rätt säljstrategi.

METODER OCH VERKTYG FÖR ÖKAD FÖRSÄLJNING

Den här workshopen ger dig konkreta verktyg och färdigheter för att möta vardagliga utmaningar, såsom att skapa en säljdriven kultur, hantera motvilliga säljare, hålla motivationen uppe och analysera vilka marknader som ger bäst lönsamhet.

Du får träna din kreativitet i att driva fler aktiviteter och lär dig arbeta effektivt med säljmanus, invändningshantering, uppstartsmöten och utvecklingssamtal.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING

I slutet av workshopen utarbetar du en personlig handlingsplan som fokuserar på ditt ledarskap och en säljplan anpassad till företagets affärsmål. Denna plan blir ditt vägledande verktyg för att implementera de nyvunna insikterna och stärka din roll som försäljningschef.

UTVECKLING EFTER WORKSHOPEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Fler workshops inom försäljning

Våra övriga workshops inom försäljning

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor