Hoppa till innehåll

BRA BETALANDE KUNDER

16

TIMMAR

2

DAGAR

Har erfarenhet av försäljning

NIVÅ

12

MAX ANTAL DELTAGARE

Sv & Eng

SPRÅK

Omfattning:
2 dagar (08.30-17.00)
Blended Learning

Förkunskaper:
Inför denna workshopen räknar vi med att du har erfarenheter av försäljning.

Plats:
Online eller fysisk på plats
Företagsanpassad 

Datum:
Enligt överenskommelse

Förtäring:
Frukostmacka, lunch med frukt & fika

Pris:
13 900 SEK exkl. moms / deltagare

Dela workshopen:

BESKRIVNING

Behöver du utveckla din säljteknik och skapa bättre kundmöten? Den här workshopen har som mål att lära dig hur du skapar behov och individ-anpassar försäljningen med rätt inställning och människokännedom för att nå framgång. Du får metoder för säljeffektivisering, frågeteknik och merförsäljning, samt praktisk träning för att öka din försäljning.

Du lär dig färdigheter som väcker kundens intresse och metoder för att nå bättre avslut. Dessutom får du en unik metod för individanpassad försäljning som gör att dina kunder både vill och kan köpa. Om du själv bokar dina egna möten får du hjälp med att skapa intresse med en kraftfull argumentationsmodell. Genom praktisk träning och inspiration kommer du kunna vässa dina säljpresentationer, använda öppna frågor effektivt och skapa bra förutsättningar för framgångsrika kundmöten.

Detta är andra steget i vårt KAM-paket, som börjar med Grundläggande försäljning och avslutas med Strategisk försäljning. Workshopen erbjuds både fysiskt och 100% på distans (live) och ger dig en inspirerande, behovsanpassad och praktisk upplevelse som hjälper dig framåt.

WORKSHOPEN HJÄLPER DIG MED ATT:

UPPLÄGG

Praktisk och behovsanpassad workshop inom försäljning i tre steg.

 

Steg 1
Inför workshopen förbereder du dig genom att reflektera över vad som krävs för att genomföra bättre kundmöten och nå avslut. När du bokar får du direkt tillgång till handplockat material och verktyg som hjälper dig framåt. Du får stöd i att skapa intresse hos kunderna med en kraftfull argumentationsmodell. Genom praktisk träning och inspiration kommer du att förbättra dina säljpresentationer, använda öppna frågor effektivt och skapa optimala förutsättningar för lyckade kundmöten.

Steg 2
Under workshopen arbetar du aktivt med din roll och dina specifika säljmål. Vår erfarna och inspirerande ledare hjälper dig att utveckla en personlig handlingsplan som utgår från dina verkliga utmaningar i arbetet. Du kommer att arbeta strukturerat med aktivitetsfokus, konkreta säljplaner och strategier, vilket gör att du uppnår resultat redan under utbildningsdagarna.

Steg 3
Efter workshopen kommer du ha fördjupad kundinsikt, förbättrad självinsikt och ha genomgått omfattande säljträning. Du får också möjlighet att byta erfarenheter med andra deltagare, vilket ger dig ökad trygghet och trovärdighet i din säljroll.

DETTA INGÅR UNDER WORKSHOPSTILLFÄLLET

Våra öppna sälj-tillfällen hålls fysiskt på plats i centrala Stockholm, där vi samarbetar med hotell för att erbjuda en behaglig upplevelse. Vi bjuder på en frukostmacka och en näringsrik lunch, följt av frukt och fika för att hålla energin uppe. Detta ger dig både energi och möjligheten att nätverka med andra deltagare under pauserna, vilket bidrar till att du får ut maximalt av din dag!

För skräddarsydda och företagsanpassade workshops kommer vi till er, oavsett var ni befinner er.

INNEHÅLL

AI, eller artificiell intelligens, är ett fält inom datavetenskap där maskiner och system utvecklas för att kunna utföra uppgifter som normalt kräver mänsklig intelligens. Detta kan inkludera att förstå språk, känna igen mönster, fatta beslut eller lösa problem.

AI-system bygger på algoritmer och stora datamängder för att kunna ”lära sig” och förbättras över tid. Det finns olika typer av AI:

  • Smal AI (Weak AI): Denna AI är designad för specifika uppgifter, som exempelvis röstassistenter eller bildigenkänning. Den har begränsad kapacitet och fungerar endast inom sitt definierade område.

  • Generell AI (Strong AI): En teoretisk form av AI som skulle kunna utföra vilken intellektuell uppgift som helst, precis som en människa. Denna typ av AI existerar inte ännu.

AI använder tekniker som maskininlärning och djupinlärning för att förbättra sin noggrannhet, där algoritmer tränas på stora mängder data för att förstå och lösa komplexa problem.

I workshopen kommer vi att ge en översikt över dessa begrepp och förklara hur AI kan användas i praktiken.

Möjligheterna med AI är enorma och sträcker sig över många olika områden och branscher. Denna workshop ger er inte bara insikt i AI potential, utan hjälper er också att identifiera hur tekniken kan tillämpas specifikt inom er verksamhet. Vi kommer att tydliggöra de stora fördelarna med AI och hur den kan revolutionera olika delar av ert företag. Med den snabba utvecklingen inom AI kommer teknologin att spela en allt större roll i att omvandla och förbättra både olika sektorer och vår vardag.

Områden som AI erbjuder är, bland annat:
Autonoma funktioner
AI kan möjliggöra nya affärsmöjligheter för företaget genom att skapa nytt kundvärde och göra era produkter/tjänster mer konkurrenskraftiga. Även om era produkter inte direkt har nytta av AI möjliggöra det att tjäna pengar på nya tjänster kring produkten.

Förbättrad beslutsfattande
AI kan analysera stora mängder data snabbt och effektivt, vilket hjälper företag och organisationer att fatta mer informerade och datadrivna beslut. AI används ofta för att upptäcka mönster och trender som inte är uppenbara för människor. 

Hälso- och sjukvård
AI har potential att revolutionera vården genom att hjälpa läkare att diagnosticera sjukdomar mer exakt och snabbare, analysera medicinsk data och utveckla nya behandlingsmetoder.

Transport och logistik
AI kan förbättra effektiviteten i transporter och logistik genom bättre ruttplanering, självkörande fordon och automatiserade leveranssystem.

Kreativt skapande
AI kan användas för att skapa konst, musik, design och text. Algoritmer kan generera nya verk baserat på data och befintliga exempel, vilket ger kreatörer nya verktyg att arbeta med.

Framtidens utbildning
AI kan hjälpa till att anpassa utbildning efter varje individs behov och lärstil, vilket gör utbildning mer tillgänglig och effektiv.

AI i forskningen
AI kan användas för att analysera stora mängder forskningsdata och snabba upp vetenskapliga framsteg.

Workshopsportalen™ är den centrala delen av vårt workshopsupplägg där du får omedelbar tillgång till verktyg och kunskap som hjälper dig att komma igång med din utveckling direkt. Genom ett pedagogiskt, interaktivt och roligt upplägg får du tillgång till praktiska uppgifter som du kan applicera i din vardag redan från start. Portalen hjälper dig att förbereda dig inför utbildningsdagarna och ger dig en stadig grund för att fortsätta din utvecklingsresa.

Med hjälp av material, quiz och andra interaktiva element kan du påbörja din förändringsresa i din egen takt och anpassa lärandet efter dina behov.

Denna workshop leds av

Sally Moradi Andersson

Affärsutveckling

Sally är specialist inom strategisk affärsutveckling och försäljning, med över 20 års erfarenhet. Sedan 2005 har hon framgångsrikt drivit tillväxt och expansion för både etablerade företag och scale-ups.

Hon är en av våra mest erfarna och kreativa ledare, mångspråkig med erfarenhet från olika marknader och kulturella sammanhang.

Hon kombinerar sitt arbete som utbildare med rollen som interimschef, där hon aktivt stödjer organisationer genom förändringsprocesser och strategisk utveckling.

MORADI GROWTH™

Vår MORADI GROWTH™-metod bygger på Brinkerhoffs forskning och är utformad för att säkerställa att du får maximal nytta av våra workshops. Vi fokuserar på att ge dig både mental och praktisk träning före, under och efter våra tillfällen, så att du kan omsätta kunskapen och undvika att falla tillbaka i gamla mönster.

MORADI GROWTH™-metoden består av fyra steg som är anpassade efter dina specifika behov, med stöd från våra erfarna ledare. Vi hjälper dig att utvecklas och fortsätta växa på ett hållbart sätt.

Läs mer om vår metod och hur vi kan hjälpa dig att utvecklas på riktigt!

1. FÖRBEREDELSE

FÖRBEREDANDE ANALYS

Inför denna workshop förväntas du ha viss erfarenhet av försäljning. Vi gör en analys av dina individuella behov och utmaningar för att fokusera på det som ger bäst effekt på just din marknad. Dessutom går vi igenom hur dina offerter kan bli mer säljande.

EFFEKTIVARE UTVECKLING

Du beskriver ett typiskt kundcase som vi använder för att utveckla din säljprocess, inklusive kundmöten, offertpresentation, avslut, uppföljning och merförsäljning. Ett förberedande grundmaterial ger dig bättre utbyte av kursen och mer tid för praktisk träning under själva workshopen.

2. WORKSHOPS

PERSONLIG HANDLINGSPLAN

I workshopen ingår praktisk träning baserad på dina egna exempel, vilket gör att du kan direkt tillämpa det du lär dig på din specifika försäljning. Du får hjälp att förbättra dina offerter genom att göra dem mer säljande och tydliga för kunden. Vi arbetar också med att optimera uppföljningen av dina möten, så att du kan öka sannolikheten för att ta hem affären.

PRAKTISK TILLÄMPNING FÖR BÄTTRE RESULTAT

Under workshopen får du möjlighet att utveckla dina avslutstekniker, med särskilt fokus på att guida kunden mot välgrundade och bra köpbeslut. Dessutom får du stöd av en personlig säljcoach, som fungerar som ditt bollplank både under och efter kursen för att säkerställa att du lyckas implementera de nya metoderna i din vardag.

3. VERKLIGHETEN

UPPFÖLJNING

Avslutningsvis skapar du en personlig utvecklingsplan anpassad efter dina specifika mål och utmaningar. I workshopen ingår även Säljcoachen nivå 2, ett åtta veckors program som bygger vidare på din handlingsplan och ger kontinuerligt stöd för att säkerställa att du omsätter dina nya kunskaper i praktiken.

UTVECKLING EFTER UTBILDNINGEN

Genom MORADI GROWTH™-processen har du övat och lärt dig att ta dig till nästa nivå. För att säkerställa att du behåller den positiva utvecklingen och inte faller tillbaka i gamla vanor, fortsätter vi att följa med och stötta dig i din vardag upp till fyra månader efter avslutad workshop.

1. Allt material finns i din portal
2. Digitalt nätverkande med de övriga deltagarna
3. Fyra månaders support

4. MÅLUPPFYLLNAD

FRAMGÅNG MED RESULTAT

Att genomföra en förändring kräver hårt arbete, mod och insikt.
När du väl har gjort det, ta dig tid att se tillbaka på din utveckling och fira hur långt du har kommit!

Att erkänna och fira dina framsteg är en viktig del av resan och hjälper dig att hålla motivationen uppe för framtida mål.

BLI BÄST PÅ DET DU GÖR OCH FIRA

Fira dina framsteg!

När du ser tillbaka på din resa, ta dig tid att uppskatta hur långt du har kommit och allt du har åstadkommit. Var stolt över ditt hårda arbete och fortsätt mot nästa mål!

Fler workshops inom KAM-paketet

Våra övriga workshops inom försäljning

Workshops för ROI (Return of Investment) av mässor